Từ bình thường đến lôi cuốn: Tại sao chúng tôi làm nhà cung cấp đồ lót ren

Hơn một thập kỷ trước, nhà máy của chúng tôi, giống như nhiều công ty đồ lót Trung Quốc, chủ yếu sản xuất các kiểu đồ lót cơ bản cho thị trường tiêu dùng đại chúng. Vào thời điểm đó, các sản phẩm chủ yếu tập trung vào sự thoải mái, thực tế, chức năng và giá cả phải chăng, và được bán cho các trung tâm mua sắm lớn và các nền tảng thương mại E- trên cả nước. Thứ tự ổn định, nhưng thiếu giá trị gia tăng thương hiệu và tỷ suất lợi nhuận tương đối hạn chế. Cuộc sống giống như một cốc nước đơn giản - trơn và không đáng kể, nhưng cũng ổn định và đáng tin cậy. Với việc nâng cấp cơ cấu tiêu dùng toàn cầu, tăng áp lực cạnh tranh và sự theo đuổi thời trang và cá nhân hóa của thế hệ trẻ, tôi dần dần nhận ra rằng chỉ dựa vào các mô hình sản xuất truyền thống không còn đủ để đáp ứng nhu cầu phát triển trong tương lai.

Trong bài viết này, tôi muốn chia sẻ với bạn quá trình biến một nhà máy đồ lót thông thường thành một nhà cung cấp đồ lót ren kết thúc -. Đây không chỉ là một câu chuyện về nâng cấp công nghiệp, mà còn là một thực tiễn của việc định hình lại thương hiệu và tạo ra giá trị.

Mọi thứ bắt đầu từ năm 2019. Vào thời điểm đó, nhà máy của chúng tôi không lớn, chỉ có hơn 50 công nhân. Chúng tôi tập trung vào thị trường trung bình đến cấp thấp, bao gồm đồ lót bông nguyên chất, áo ngực dưới và đồ ngủ theo mùa. Các đơn đặt hàng chủ yếu đến từ các nền tảng thương mại E - và một số nhà bán buôn địa phương, và một số xuất khẩu chủ yếu được xuất khẩu sang một số thị trường cuối- ở Châu Âu và Châu Mỹ. Khối lượng bán hàng hàng tháng ổn định với khoảng 60000 mảnh. Nghe có vẻ tốt, phải không? Nhưng thực tế là xa quyến rũ.

Những ngày trong nhà máy chính xác như đồng hồ: bắt đầu lúc 7 giờ sáng và kết thúc lúc 5 giờ chiều, xen kẽ với kiểm tra vải, gầm máy may và dây chuyền lắp ráp bao bì. Đội ngũ thiết kế của chúng tôi chỉ là tôi, và các phong cách chỉ duy trì tính thực tế và ưu tiên chức năng. Phản hồi của khách hàng? Hầu hết trong số họ là "thoải mái" và "giá rẻ", nhưng có rất ít điều ngạc nhiên. Lợi nhuận ít ỏi, và sau khi khấu trừ tiền thuê nhà, lao động và nguyên liệu thô, có rất ít. Thậm chí tệ hơn, cạnh tranh đang ngày càng trở nên khốc liệt. Các thương hiệu thời trang nhanh như Zara và H & M đã tham gia vào thị trường đồ lót, bán phá giá các sản phẩm với giá thấp; Các thương hiệu địa phương trong nước đang chiếm giữ thị phần trong thị trường trung bình đến cao. Nhà máy nhỏ của chúng tôi bị bắt ở giữa, trong một vấn đề nan giải.

Vào năm 2020, dịch bệnh xảy ra, trung tâm mua sắm ngoại tuyến đã đóng cửa và lệnh giảm mạnh 30%. Tôi cảm thấy sự tàn nhẫn của thị trường lần đầu tiên. Trong thời gian đó, tôi nhìn chằm chằm vào bảng tính Excel mỗi ngày, tính toán cách giảm chi phí, nhưng bỏ qua một vấn đề khác: sản phẩm của chúng tôi thiếu linh hồn. Đồ lót không chỉ là vải, nó là vũ khí bí mật cho sự phù hợp của phụ nữ. Tại sao nó không thể thú vị và gợi cảm hơn? Ý nghĩ này giống như một hạt giống, lặng lẽ mọc lên trong trái tim tôi. Nhưng để biến đổi, tôi cần bằng chứng - không dựa trên trực giác, mà dựa trên dữ liệu và nghiên cứu. Vì vậy, tôi quyết định tạm thời rời khỏi dây chuyền sản xuất và đầu tư thời gian vào nghiên cứu thị trường. Đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong sự biến đổi của tôi.

Bước đầu tiên trong chuyển đổi đến từ - Nghiên cứu thị trường sâu. Là người quản lý nhà máy, tôi bắt đầu bước ra khỏi hội thảo sản xuất và đích thân đến thăm triển lãm trong nước và quốc tế, như triển lãm đồ lót Hồng Kông, triển lãm đồ lót quốc tế Paris và Triển lãm thời trang Munich ở Đức. Tại triển lãm, tôi rõ ràng cảm thấy hai xu hướng:

1) Thị trường phân đoạn kết thúc cao - đang tăng lên: tại thị trường châu Âu và Mỹ, yêu cầu của người tiêu dùng đối với đồ lót không chỉ thoải mái khi mặc mà còn hy vọng rằng nó có thể đại diện cho phong cách cá nhân và thậm chí trở thành một mặt hàng thời trang được hiển thị trên phương tiện truyền thông xã hội. Đồ lót gợi cảm, sang trọng và được thiết kế độc đáo đang dần trở thành một yêu thích mới.

2) Nhận thức về sản xuất Trung Quốc đang thay đổi: Ngày càng có nhiều người mua quốc tế sẵn sàng hợp tác với các nhà cung cấp Trung Quốc, nhưng những gì họ hy vọng không còn là sản phẩm rẻ tiền, mà là "giải pháp chuỗi đầy đủ" kết hợp thiết kế, thủ công và sản xuất quy mô lớn-.

Để có được nhiều dữ liệu cấp macro hơn, tôi đã đăng ký các báo cáo của ngành và phân tích dữ liệu bán hàng từ các nền tảng thương mại E -. Thông qua Alibaba Index và JD Dữ liệu lớn, tôi thấy rằng khối lượng tìm kiếm cho "đồ lót khiêu dâm" đã tăng 150% so với mức cao nhất vào năm 2019 và tăng gấp đôi vào năm 2021. Một số lượng lớn các thương hiệu mới nổi đã xuất hiện từ Cross - Họ giỏi tiếp thị, nhưng họ thường có những điểm yếu trong chuỗi cung ứng và chất lượng sản phẩm. Điều này đã mang lại cơ hội mới cho các nhà máy như của chúng tôi.

Sau vô số đêm suy nghĩ, nghiên cứu và thử nghiệm, cuối cùng chúng ta đã quyết định biến thành nhà cung cấp đồ lót ren gợi cảm, nhưng chúng ta phải có một tuyến đường cao -} - nhấn mạnh chất lượng, thiết kế và giá trị cảm xúc.

Cấp độ nghiên cứu thứ hai là trong - Phân tích độ sâu của xu hướng thời trang. Ngành công nghiệp đồ lót chưa bao giờ là một hòn đảo bị cô lập, nó bị ảnh hưởng rất nhiều bởi xu hướng thời trang toàn cầu. Tôi đăng ký các cơ sở dữ liệu thời trang như Vogue, Elle và WGSN và dành nhiều thời gian để đọc các báo cáo mỗi ngày. Kết quả cho thấy thời trang toàn cầu đang chuyển từ "chủ nghĩa tối giản" sang "chủ nghĩa gợi cảm": Trong thời đại đại dịch, mọi người mong muốn giải phóng cảm xúc bị ức chế, và thiết kế đồ lót đang bắt đầu kết hợp các yếu tố táo bạo như cắt không đối xứng, chuỗi kim loại và lụa bền vững.

Cụ thể, khi nói đến đồ lót khiêu dâm, có ba xu hướng đã lọt vào mắt tôi.

1) Từ 'làm hài lòng người khác' đến 'làm hài lòng bản thân': Ngày càng có nhiều phụ nữ mua đồ lót để tăng sự tự tin và thể hiện bản thân, không chỉ vì ngoại hình của đối tác.

2) Từ "thiết kế tò mò" đến "cao - thời trang kết thúc": đồ lót khiêu dâm không còn là một phụ kiện giá rẻ, mà được tích hợp dần vào các ý tưởng thiết kế thời trang, kết hợp cao - các loại vải kết thúc như ren, satin, lụa và thậm chí lặp lại xu hướng mặc quần áo sẵn sàng.

3) Từ 'cảnh duy nhất' đến 'những dịp đa dạng': Ngoài những khoảnh khắc thân mật, nhiều người trẻ tuổi kết hợp các yếu tố khiêu dâm vào trang phục hàng ngày của họ, chẳng hạn như mặc áo ngực ren hoặc kết hợp áo nịt chật với bộ đồ.

Trong thị trường Trung Quốc, những xu hướng này cũng đang gia tăng. Trong lễ hội mua sắm trong ngày của người độc thân, tôi đã phân tích danh sách bán hàng nóng bỏng của TMALL và thấy rằng 80% trong số 10 mặt hàng đồ lót tốt nhất- bán hàng có các yếu tố "ren+trong suốt", phản ánh xu hướng "tiếp xúc vi mô". Điều này khiến tôi nhận ra rằng sự biến đổi không phải là chấp nhận rủi ro, mà là theo xu hướng.

Trong quá trình nghiên cứu, tôi đã có trong - trao đổi độ sâu với nhiều khách hàng châu Âu và người Mỹ. Tóm lại, nhu cầu của họ tập trung vào ba khía cạnh:

1) Ưu tiên chất lượng: Khách hàng cao cấp chú ý nhiều hơn đến kết cấu vải, độ chính xác về mẫu và mặc thoải mái. Ví dụ, khách hàng Pháp nhấn mạnh độ chính xác của ren, trong khi khách hàng Mỹ nhấn mạnh tính toàn diện của phạm vi bảo hiểm.

2) Phản hồi nhanh chóng với các đơn đặt hàng nhỏ: Tốc độ cập nhật thiết kế của đồ lót khiêu dâm là nhanh và người mua thường không muốn số lượng lớn hàng tồn kho. Thay vào đó, họ hy vọng rằng chúng ta có khả năng phát triển nhanh chóng, lấy mẫu nhanh chóng và sản xuất linh hoạt.

3) Trao quyền thiết kế: Khách hàng không chỉ cần OEM, mà còn hy vọng rằng các nhà cung cấp có thể cung cấp các giải pháp thiết kế và thậm chí cùng phát triển loạt. Điều này có nghĩa là chúng ta phải chuyển đổi từ 'nhà sản xuất' thành 'nhà cung cấp giải pháp'.

Dựa trên những nhu cầu này, tôi đã quyết định thành lập một nhóm thiết kế nghiên cứu và phát triển trong nhà máy, thuê các nhà thiết kế với các quan điểm quốc tế, thiết lập các phòng mẫu và các dây chuyền sản xuất thử nghiệm quy mô nhỏ - để đáp ứng nhu cầu của khách hàng về đáp ứng nhanh và thiết kế sáng tạo.

Chuyển đổi không phải là thứ có thể đạt được qua đêm, mà là một thực tế được thực hiện từng bước.

1) Nâng cấp quy trình: Chúng tôi đã giới thiệu các thiết bị may tiên tiến và công nhân được đào tạo để thành thạo nghề thủ công tốt, chẳng hạn như phù hợp liền mạch, cắt chính xác ren đàn hồi và định hình ba cốc ngực kích thước-.

2) Nâng cấp vải: Hợp tác với các nhà cung cấp vải trong nước và quốc tế hàng đầu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cuối-}.

3) Thiết kế điều khiển: Thiết lập một nhóm R & D độc lập, thường xuyên khởi chạy loạt mẫu, chủ động giới thiệu các xu hướng và quy trình mới cho khách hàng và cho họ thấy sức mạnh sáng tạo của chúng tôi thay vì thụ động chờ đợi các đơn đặt hàng.

4) Mở rộng thị trường: Ngoài OEM (sản xuất thiết bị gốc), chúng tôi đang dần tham gia ODM (Thiết kế+Sản xuất) và thậm chí còn hợp tác với một số thương hiệu ở nước ngoài.

Thông qua các thực tiễn này, chúng tôi đã dần dần chuyển đổi từ một "nhà máy thông thường" thành "nhà sản xuất đồ lót kết thúc" cao - ".

Nhìn lại hành trình chuyển đổi này, tôi vô cùng hiểu rằng tương lai của sản xuất không chỉ là cạnh tranh cho năng lực sản xuất, mà còn về việc tích hợp với thời trang, văn hóa và lối sống. Sự quyến rũ của bản nhạc đồ lót kết thúc- nằm ở khả năng trao quyền cho chúng ta không chỉ với tư cách là nhà sản xuất, mà còn là người sáng tạo và phổ biến thời trang.

Trong tương lai, tôi hy vọng sẽ tiếp tục mở rộng sang thị trường quốc tế và cho phép nhiều người tiêu dùng khám phá thông qua các sản phẩm của chúng tôi rằng sự gợi cảm không chỉ là trang trí bên ngoài, mà còn về sự tự tin, thái độ và lối sống. Và đây chính xác là tầm quan trọng của sự tồn tại của đồ lót kết thúc-, và nó cũng là ý định ban đầu của chúng tôiCatonieđể phát triển từ một nhà sản xuất đồ lót thông thường lên một nhà cung cấp đồ lót ren kết thúc cao -.